Wartość sprzedaży

Nieważne, czy jesteś sprzedaż komunikacji, bezpieczeństwa fizycznego, AIDC, lub produkty sieciowe, musisz nauczyć się, jak wykazać ich wartość dla potencjalnego odbiorcy końcowi. W tej sekcji, ekspertów z branży pokaże jak to zrobić.

Kwalifikacje okazję: Sesja 6

przez Scott Anschuetz Maj 10, 2011 Biznes

Największym błędem, że zarówno młodszych i starszych sprzedawców, aby nadal inwestuje swój czas i zasoby firmy w szanse, że nie zamierzasz kupić. Zazwyczaj, kwalifikacji perspektywa koncentruje się na odpowiedzi na pytanie, można je kupić. To zwykle odnosi się do określania, kto ma prawo do podejmowania decyzji kupna i [...]

Read More

Budowanie wysokiej wydajności Sales Team: Sesja 5

przez Scott Anschuetz Luty 7, 2011 Biznes
Thumbnail image for Building a High Performance Sales Team: Session 5

Każdy menedżer sprzedaży marzeniem jest zbudować i zarządzać zespół wysoko wydajne specjalistów ds. sprzedaży. Ale co dokładnie są najważniejsze umiejętności i cechy kierowniczym sprzedaży? Wysoka osobistej energii i silna etyka pracy zrozumienia zagadnień i potrzeb klienta, i jak aktywnie rozwijać współpracę w celu rozwiązania tych Możliwość potrzeb [...]

Read More

Uzyskanie dostępu wykonawczy przy sprzedaży: Sesja 4

przez Scott Anschuetz Grudzień 15, 2010 Biznes
Thumbnail image for Gaining Executive Access When Selling: Session 4

Zadzwoń wyższe, to, co się nam w kółko. Czy to naprawdę błyskawicznie wiadomości dla każdego, kto czyta ten blog? Żart: nie mamy pomysły na wezwanie wyższe lub co zrobić, aby to możliwość. Więc tutaj jest mój pomysł – spróbuj wyrzucić list, a następnie [...]

Read More

Tworzenie wartości przy sprzedaży poprzez rozwiązywanie problemów firm: Sesja 3

przez Scott Anschuetz Listopad 8, 2010 Biznes
Thumbnail image for Creating Value When Selling By Solving Business Problems: Session 3

Problemy są kluczem do sukcesu w ruchu oferty wraz szybko w rurociągu. Tak, problemy, nie te mogą najpierw pomyśleć, kiedy mówię problemów w możliwości sprzedaży. Niemniej jednak, problemy są gdzie możemy budować zróżnicowanej wartości. Chcę, żebyś na chwilę aby zrobić listę twoich najsilniejszych aktywów lub [...]

Read More

Budowanie wiarygodności z perspektywy: Sesja 2

przez Scott Anschuetz Wrzesień 8, 2010 Biznes
Thumbnail image for Building Credibility With Your Prospects: Session 2

Ile razy w swojej karierze jako sprzedawcy nie można natknąć się perspektywy z tą postawą: “Nie wiesz,, Nie wiem firmy. Nie wiem, produktów lub rozwiązań, i nie wiem dlaczego miałbym kiedykolwiek potrzeba.” Brzmi znajomo? Ile mamy czasu na zdobycie zaufania [...]

Read More

Wprowadzenie do wartości sprzedaży

przez Scott Anschuetz Wrzesień 7, 2010 Biznes
Thumbnail image for An Introduction to Value Selling

Z ponad 20 lat sprzedaży bezpośredniej, zarządzanie sprzedażą i doświadczenie lidera, tym zgodne góry Achiever, Scott Anschuetz prowadzi, trenerów i motywuje sprzedawców. Łączy on znakomity bilans osiągnięć z realnego świata praktycznego zastosowania w wizualizacji wiodących, Firma, którą założył w 2003. Wizualizacja zapewnia doskonałości i wyników sprzedaży [...]

Read More