Valore di vendita

Sia che la vendita di comunicazione, sicurezza fisica, AIDC, o prodotti di networking, è necessario imparare a dimostrare il loro valore ai potenziali clienti finali. In questa sezione, esperti del settore vi mostrerà come farlo.

Opportunità di qualificazione: Sessione 6

da Scott Anschuetz Maggio 10, 2011 Affari

L'errore più grande che sia junior e senior addetti alle vendite continuano a fare sta investendo il loro tempo e le risorse aziendali nelle prospettive che non sono mai sta per acquistare. Tipicamente, qualificazione prospettiva si è concentrata sulla risposta alla domanda possono comprare. Questo si riferisce di solito a identificare chi ha il potere di prendere la decisione di acquisto e [...]

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Costruire un team ad alta performance di vendita: Sessione 5

da Scott Anschuetz Febbraio 7, 2011 Affari
Thumbnail image for Building a High Performance Sales Team: Session 5

Il sogno di ogni responsabile delle vendite è quello di costruire o gestire un team di professionisti altamente produttiva delle vendite. Ma cosa sono esattamente le capacità critiche e tratti di un alto dirigente di vendita? Alta energia personale e la forte etica del lavoro La comprensione delle problematiche del cliente e le esigenze, e come sviluppare le relazioni in modo proattivo per soddisfare tali esigenze abilità [...]

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Quando l'accesso esecutivo di vendita: Sessione 4

da Scott Anschuetz Dicembre 15, 2010 Affari
Thumbnail image for Gaining Executive Access When Selling: Session 4

Chiamata più alto, è quello che ci è stato detto più e più volte. È davvero un flash news per chiunque legga questo blog? Lo scherzo è: non avere idee su come chiamare più o cosa fare per rendere questa una possibilità. Ecco la mia idea – provare buttare via una lettera e poi [...]

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Creare valore Quando seller di risoluzione dei problemi aziendali: Sessione 3

da Scott Anschuetz Novembre 8, 2010 Affari
Thumbnail image for Creating Value When Selling By Solving Business Problems: Session 3

I problemi sono la chiave del vostro successo nel muoversi velocemente lungo occasioni in pipeline. Sì, problemi, non quelli che si può in primo luogo pensare a quando dico problemi nella vostra opportunità di vendita. Ma comunque, i problemi sono dove possiamo costruire valore differenziato. Ti voglio un attimo per elencare la vostra risorsa più o [...]

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Costruire credibilità con i potenziali clienti: Sessione 2

da Scott Anschuetz Settembre 8, 2010 Affari
Thumbnail image for Building Credibility With Your Prospects: Session 2

Quante volte nella tua carriera, come un venditore si è imbattuto in potenziali clienti con questo atteggiamento: “Io non ti conosco, Non so la vostra azienda. Non so i vostri prodotti o soluzioni, e io non so perché mi sia mai necessario.” Suona familiare? Quanto tempo abbiamo per stabilire la credibilità con [...]

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Introduzione al valore di vendita

da Scott Anschuetz Settembre 7, 2010 Affari
Thumbnail image for An Introduction to Value Selling

Con oltre 20 anni di vendita diretta, gestione delle vendite e l'esperienza di leadership, compresi coerente achiever cima, Scott porta Anschuetz, allenatori e motiva le forze di vendita. Egli combina un record compiuto traccia di realizzazione con le applicazioni del mondo reale pratica in Visualizza leader, l'azienda che ha fondato nel 2003. Visualizza offre eccellenza e risultati per le vendite [...]

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