Conclure l'affaire

Conclusion de la transaction est juste un des nombreux défis que vous rencontrez si vous êtes la tête d'une équipe de vente. Aide pour conclure une vente, c'est ici! Dans cette section, vous trouverez des podcasts, des interviews et des blogs qui marchent revendeurs, des partenaires, et revendeurs à travers le processus de fermeture réelle.

Comtes expérience dans la négociation: Session 8

par Bill Garcia Avril 28, 2011 D'affaires
Thumbnail image for Experience Counts in Negotiation: Session 8

Dans la vie on a tendance à glisser notre passé dans notre futur. Par exemple, Je sais que si j'ai oublié de sortir les ordures, ma femme va me rappeler au - parfois aux moments les plus inopportuns - comme aussi je suis aller au lit. Cela est parfois appelé une “activité d'apprentissage”. Malheureusement, ces “apprentissage [...]

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Le pouvoir de dire non à la négociation: Session 7

par Bill Garcia Mars 7, 2011 D'affaires
Thumbnail image for The Power of Saying No in Negotiation: Session 7

“NO” est un mot très puissant dans toute négociation. Tout en elle-même, dit exactement le pas de mot pour une demande ou la demande de l'autre côté semble laisser peu de doute quant à leurs intentions. Comme une réponse unique, NO se sent comme à la fin de la négociation de la plupart des gens. Cependant, comment les enfants réagissent lorsqu'ils [...]

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La force de l'acheteur en négociation: Session 6

par Bill Garcia Février 14, 2011 D'affaires
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Acheteurs (ou le client) normalement déployer deux approches principales pour obtenir un meilleur accord de leurs fournisseurs. Le premier est ajouté le volume - “puis-je obtenir un meilleur prix si je également acheter certains de ces?” L'idée est que le vendeur est motivé pour augmenter leurs revenus en échange d'un peu moins lucratif. Il [...]

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Élever la barre dans vos négociations: Session 5

par Bill Garcia Janvier 18, 2011 D'affaires
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Tout au long de notre vie, nous sommes bombardés avec ces paroles petits. Aller pour l'or; Tirez sur la Lune; Soyez le meilleur que vous pouvez être; .... Si je me mets à la place de mon fils (il est huit), Je suis sûr qu'il se demande, “Qu'est-ce que ça veut dire? How do I ‘Shoot for the Moon »? How Comment puis-je216;Prenez le laiton [...]

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Attentes Impacts Résultat Lorsque vous négociez: Session 4

par Bill Garcia Décembre 1, 2010 D'affaires
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Il semble facile, droit? Je m'attends à faire un trou-en-un, Je vais. Je m'attends à gagner à la loterie, Je fais. Est-ce vraiment le message? Ce n'est manifestement pas! Nous savons tous que nous ne pouvons pas influer sur le monde physique avec nos pensées .... ou pouvons-nous? Bien que je ne suis toujours pas convaincu que je peux changer la taille de mon [...]

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La règle d'or de la négociation: Session 3

par Bill Garcia Novembre 15, 2010 D'affaires
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Les enfants négocient chaque jour sur les cours d'école dans le monde — même si elles n'ont pas de capital ou de la formation. C'est parce que les enfants intrinsèquement comprendre la règle d'or de négociation: Ne jamais rien faire sans obtenir quelque chose en retour. Sur le terrain de jeu, cette “donnant / se” des moyens “Vous pouvez tenter ma Game Boy, si je peux lire votre bande dessinée [...]

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Stand sur les autres la Fondation créée pour vous lors de la négociation: Session 2

par Bill Garcia Septembre 7, 2010 D'affaires
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Plusieurs gens d'affaires n'ont jamais été dans une position où ils ont eu à négocier. Et quand ils le font - ils ne savent pas par où commencer. Notre conseil pour eux est de se tenir debout sur le fondement que d'autres ont construit pour eux. Faites ce que leurs parents les encouragent ans — juste être prêt à essayer. Suivre cet [...]

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Une Introduction à la négociation

par Bill Garcia Septembre 7, 2010 D'affaires
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Bill Garcia, Partenaire au TableForce, Inc, traite de sujets tels que, ce qui signifie négociation et les paramètres qu'elle s'applique à; les étapes de la négociation et la manière de gérer l'ensemble du processus; différentes tactiques et stratégies pour aider à produire un résultat de négociation favorables; ce qu'on entend par une “gagnant-gagnant” résultats et son importance pour la réussite globale [...]

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