Les ventes & Chapitre stratégie de marketing Six: Comment gagner une guerre des prix

par Série de la gestion des affaires sur les Février 17, 2012 · 0 commentaires

dans les D'affaires,Série de la gestion des affaires,Gestion,Marketing,Les ventes

Défis de guerre des prix

Le malheur des guerres de prix, c'est que généralement personne ne gagne. L'intégrité des vrais valeur ajoutée des offres de votre entreprise peut être compromise. Conditions de la guerre des prix existe quand il n'ya pas de différence perceptible entre les concurrents. En conséquence, le client est obligé d'envisager le seul facteur dans lequel ils peuvent voir une différence… Prix.

Définition d'une stratégie

Pour résoudre le défi guerre des prix, vous devez différencier votre entreprise et ses offres de celles de vos concurrents. Ce qui distingue vraiment vous démarquer de vos concurrents? Comment définissez-vous la véritable essence de la valeur de votre entreprise à vos clients? Différencier la valeur de l'offre de votre entreprise de ceux de vos concurrents est essentiel. Qu'il s'agisse de votre vaste expérience et des services de pointe ou de votre produit exceptionnel, marketing efficace est tout simplement démontrer comment vos qualités uniques de vous faire le meilleur choix pour votre client.

[Read More…]

{ 0 commentaires }

Les ventes & Chapitre stratégie de marketing Cinq: Partenariat vs. Vente

par Série de la gestion des affaires sur les Février 10, 2012 · 0 commentaires

dans les D'affaires,Série de la gestion des affaires,Gestion,Marketing,Les ventes

One of the tempting habits of a new organization is to form “handshake alliances” with as many non-competing organizations as they can find; specifically those organizations that have a complimenting product or service. While it is important to form alliances and partnerships, these agreements should be solid and chosen carefully. A partnership exists for one reason; a mutual benefit between two parties, with a synergistic need for the two parties to be united. Partnering in hopes of a referral (as mentioned before) can be hazardous to your organization’s health. A good partnership comes from an established relationship, not a staged one based on opportunity.

[Read More…]

{ 0 commentaires }

Les ventes & Chapitre Quatre stratégie de marketing: Développement d'un pipeline de vente

par Série de la gestion des affaires Février 2, 2012 D'affaires

1-3-6-12 Vs prévision Mois. Actual Until you establish a clear sales history, vos prévisions de vente sera votre meilleure estimation estimation (culminant des données que vous avez recueillies à travers des études de marché). Cette estimation meilleure estimation devrait être utilisé pour affiner vos objectifs. Objectifs de développement sont importantes. Although the first few years of your business’ life will be [...]

Read More

ScanSource accueille de nouveaux fournisseurs à notre 2012 Programme de soins de santé Source VAR!

par Nathan Seigneur Janvier 30, 2012 Healthcare

ScanSource a eu son programme Source Healthcare VAR en place depuis plus de 2 années. Le programme est dédié à la santé verticales et comment il se rapporte à nos fournisseurs et partenaires revendeurs. Participation et soutien de nos fournisseurs a été la clé du succès du programme, et nous sommes ravis que nous avons ajouté [...]

Read More

Les ventes & Chapitre Trois Stratégie marketing: Comprendre le cycle de vente – Partie 3

par Série de la gestion des affaires Janvier 27, 2012 D'affaires

Chaque cycle de l'organisation des ventes sera différente à un certain degré. Cela est dû à la nature des produits ou services qui sont vendus. Par exemple, le cycle de vente pour les composants de la revente (qui est généralement une vente de demi-tour) est généralement très différente, puis une vente de serveur (qui a généralement un plus long cycle de vente). It is [...]

Read More

Qu'est-ce que vous considérez être certaines de vos meilleures pratiques de gestion?

par Mark Olson Janvier 26, 2012 D'affaires

Que faites-vous, qui sépare votre style de leadership, ou votre entreprise, de vos concurrents? J'ai aimé lire ce que Herb Kelleher, retraite PDG de Southwest Airlines, fait pendant son mandat de leadership de séparer son entreprise à partir d'autres compagnies aériennes. Kelleher partagé beaucoup d'idées intéressantes que j'ai trouvé de précieux. Here are some things that I’ve [...]

Read More

Les ventes & Chapitre Trois Stratégie marketing: Comprendre le cycle de vente – Partie 2

par Série de la gestion des affaires Janvier 20, 2012 D'affaires

Chaque cycle de l'organisation des ventes sera différente à un certain degré. Cela est dû à la nature des produits ou services qui sont vendus. Par exemple, le cycle de vente pour les composants de la revente (qui est généralement une vente de demi-tour) est généralement très différente, puis une vente de serveur (qui a généralement un plus long cycle de vente). It is [...]

Read More

Les ventes & Chapitre Trois Stratégie marketing: Comprendre le cycle de vente – Partie 1

par Série de la gestion des affaires Janvier 13, 2012 D'affaires

Chaque cycle de l'organisation des ventes sera différente à un certain degré. Cela est dû à la nature des produits ou services qui sont vendus. Par exemple, le cycle de vente pour les composants de la revente (qui est généralement une vente de demi-tour) est généralement très différente, puis une vente de serveur (qui a généralement un plus long cycle de vente). It is [...]

Read More

Les ventes & Chapitre Deux Stratégie Marketing: Bâtir une équipe de vente

par Série de la gestion des affaires Janvier 6, 2012 D'affaires

Votre organisme va échouer sans une solide équipe de vente (même si cela signifie que vous êtes l'équipe des ventes). Votre équipe de vente est la ligne de front pour défendre votre entreprise et établir des relations avec vos clients et vos prospects. Le développement d'une solide équipe de vente est essentiel pour votre croissance et la survie. Définir [...]

Read More

Bases Cloud - Partie 3: Trois modèles de service

par Greg Dixon Janvier 5, 2012 Catalyst Telecom
Thumbnail image for Cloud Basics – Part 3: Three Service Models

Le cloud computing n'est vraiment pas une telle chose nouvelle. Je suis sorti de l'université de 1977 avec un diplôme en électronique et une 7% prêt pour mes quatre années de scolarité. Je n'ai pas la moindre idée de comment faire une vie à ce, alors je suis allé chez Radio Shack et a demandé un salaire minimum [...]

Read More

← Articles précédents