Valor de venta

Si usted está vendiendo las comunicaciones, la seguridad física, AIDC, o productos de red, tiene que aprender a demostrar su valor a los posibles clientes finales. En esta sección, expertos de la industria le mostrará cómo hacerlo.

Oportunidad de calificación: Sesión 6

por Scott Anschuetz Mayo 10, 2011 Negocios

El error más grande que la gente de ventas tanto en junior y senior seguir haciendo es invertir su tiempo y recursos de la empresa en las perspectivas de que nunca se va a comprar. Típicamente, calificación de perspectiva se ha centrado en responder a la pregunta ¿pueden comprar. Esto por lo general se relaciona con la identificación de quién tiene el poder de tomar la decisión de compra y [...]

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La construcción de un equipo de ventas de alto rendimiento: Sesión 5

por Scott Anschuetz Febrero 7, 2011 Negocios
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El sueño de todo director de ventas es el de construir o administrar un equipo de profesionales de ventas altamente productiva. Pero, ¿qué son las habilidades críticas y características de un ejecutivo de ventas superior? De alta energía personal y ética de trabajo sólida comprensión de los problemas y necesidades del cliente, y cómo desarrollar de forma proactiva las relaciones para hacer frente a las necesidades de capacidad [...]

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Obtener acceso Ejecutivo al vender: Sesión 4

por Scott Anschuetz Diciembre 15, 2010 Negocios
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Llamada de mayor, que es lo que nos dicen una y otra vez. ¿Es esto realmente una noticia para cualquiera que lea este blog? La broma es: no obtener ideas sobre cómo llamar a más alto o qué hacer para que esta posibilidad una. Así que aquí es mi idea – tratar de tirar una carta y luego [...]

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Creación de valor al vender al resolver problemas de negocios: Sesión 3

por Scott Anschuetz De noviembre 8, 2010 Negocios
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Los problemas son la clave de su éxito en el movimiento a lo largo de ofertas de forma rápida en su cartera. Sí, problemas, no los puede que pienso cuando dicen que los problemas en oportunidades de ventas. Pero sin embargo, problemas se encuentran donde podemos crear valor diferenciado. Te quiero a ti por un momento a la lista de su activo más valioso o [...]

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Construcción de la credibilidad con sus clientes potenciales: Sesión 2

por Scott Anschuetz Septiembre 8, 2010 Negocios
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¿Cuántas veces en tu carrera como un vendedor que te encuentras con las perspectivas de esta actitud: “Yo no te conozco, No sé de su empresa. No sé sus productos o soluciones, y no sé por qué me tendría que.” ¿Suena familiar? ¿Cuánto tiempo tenemos que establecer la credibilidad con [...]

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Una introducción al valor de venta

por Scott Anschuetz Septiembre 7, 2010 Negocios
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Con más de 20 año de la venta directa, de gestión de ventas y experiencia en liderazgo, como triunfador superior consistente, Scott lleva Anschuetz, entrenadores y las fuerzas que motiva a las ventas. Combina un historial de logros a cabo con aplicaciones del mundo real en la práctica Visualice líder, la compañía que fundó en 2003. Visualizar y ofrece excelencia y los resultados de las ventas [...]

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