Cerrar el trato

Cerrar el acuerdo es sólo uno de los muchos desafíos que enfrentar si estás liderando un equipo de ventas. Ayuda para el cierre de una venta está aquí! En esta sección, encontrará podcasts, entrevistas y blogs que caminar revendedores, socios, y concesionarios mediante el proceso de cierre real.

La experiencia cuenta en la negociación: Sesión 8

por Bill García Abril 28, 2011 Negocios
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En la vida tenemos la tendencia a arrastrar nuestro pasado en nuestro futuro. Por ejemplo, Sé que si me olvido de tomar la basura, mi esposa me recordará - a veces en los momentos más inoportunos - por ejemplo, justo como yo estoy en la cama. A veces se denomina un “evento de aprendizaje”. Por desgracia, estas “aprendizaje [...]

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El poder de decir no en la negociación: Sesión 7

por Bill García Marzo 7, 2011 Negocios
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“NO” es una palabra muy fuerte en cualquier negociación. Por sí mismo, diciendo que sólo la palabra NO a una petición o demanda del otro lado parece dejar pocas dudas sobre sus intenciones. Como única respuesta, NO se siente como el final de la negociación a la mayoría de la gente. Sin embargo, ¿cómo los niños responden al [...]

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La fuerza de los compradores en la negociación: Sesión 6

por Bill García Febrero 14, 2011 Negocios
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Los compradores (o el cliente) Normalmente, implementar dos métodos principales para conseguir una oferta mejor de sus proveedores. El primero se añade el volumen - “puedo conseguir un mejor precio si me compran también algunos de estos?” La idea es que el vendedor está motivado para incrementar los ingresos a cambio de ganancias un poco menos. Lo [...]

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Elevar el listón en sus negociaciones: Sesión 5

por Bill García Enero 18, 2011 Negocios
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A lo largo de nuestras vidas nos bombardean con estas palabras poco. Ir por el Oro; Apunta a la Luna; Ser lo mejor que se puede; .... Si me pongo en los zapatos de mi hijo (que los ocho), Estoy seguro que se pregunta, “¿Qué significa eso? How do I ‘Dispara a la Luna '? How do¿Cómo lo hago6;Coge el bronce [...]

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Impactos expectativa de resultados cuando se negocia: Sesión 4

por Bill García Diciembre 1, 2010 Negocios
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Parece fácil, derecho? Espero que para hacer un agujero-en-uno, Lo haré. Espero ganar la lotería, Yo. ¿Es realmente el mensaje? Es evidente que no! Todos sabemos que no podemos afectar el mundo físico con nuestros pensamientos .... o podemos? Aunque todavía no estoy convencido de que puede cambiar el tamaño de mi [...]

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La regla de oro de la negociación: Sesión 3

por Bill García De noviembre 15, 2010 Negocios
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Los niños negocian Todos los días en los patios de recreo en todo el mundo — a pesar de que no tienen capital o de formación. Eso es porque los niños intrínsecamente entender la regla de oro de la negociación: No dar nada sin recibir algo a cambio. En el patio de recreo, este “dar / recibir” medio “Puede probar mi Game Boy, si yo puedo leer tu comic [...]

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Stand en la Fundación Otros construido para usted la hora de negociar: Sesión 2

por Bill García Septiembre 7, 2010 Negocios
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Muchos empresarios nunca han estado en una posición en la que tuvo que negociar. Y cuando lo hacen - no sé por dónde empezar. Nuestro consejo para ellos es estar en la base de que otros construyeron para ellos. Haz lo que sus padres la alentaron años — acaba de estar dispuestos a probar. Seguir este [...]

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Una introducción a la negociación

por Bill García Septiembre 7, 2010 Negocios
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Bill García, Socio de TableForce, Inc., aborda temas como la, lo que significa la negociación y los ajustes que se aplica a; las etapas de la negociación y la forma de gestionar todo el proceso; diversas tácticas y estrategias para ayudar a producir un resultado de la negociación favorable; lo que se entiende por un “ganar-ganar” resultados y su importancia para el éxito general [...]

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