Closing the Deal

Closing der Transaktion ist nur eine der vielen Herausforderungen, denen Sie, wenn Sie führen ein Vertriebsteam sind. Hilfe für die Schließung eines Verkaufs ist hier richtig! In diesem Abschnitt, finden Sie Podcasts, Interviews und Blogs, die Reseller gehen wird, Partner, und Händler über die eigentliche Schließvorgang.

Erfahrung zählt in Verhandlung: Session 8

durch Bill Garcia April 28, 2011 Geschäft
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Im Leben neigen wir dazu, unsere Vergangenheit in unsere Zukunft ziehen. Zum Beispiel, Ich weiß, wenn ich den Müll raus vergessen haben, meine Frau erinnert mich an - manchmal zu den unpassendsten Momenten - wie so wie ich bin ins Bett bekommen. Dies wird manchmal als “Lern-Event”. Leider sind diese “learning [...]

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Die Macht, nein zu sagen in Verhandlung: Session 7

durch Bill Garcia März 7, 2011 Geschäft
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“NICHT” ist ein sehr mächtiges Wort in jeder Verhandlung. Ganz von selbst., sprach nur das Wort NEIN zu einer Anfrage oder Nachfrage aus anderen Seite scheint wenig Zweifel über ihre Absichten zu verlassen. Als einzige Antwort, NO fühlt sich an wie das Ende der Verhandlung für die meisten Menschen. Aber, how do children respond when [...]

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Die Stärke des Käufers in Verhandlung: Session 6

durch Bill Garcia Februar 14, 2011 Geschäft
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Käufer (oder der Kunde) normalerweise implementieren zwei primäre Ansätze zu einem günstigeren Tarif von ihrem Lieferanten zu erhalten. Das erste ist das Volumen hinzugefügt - “kann ich einen besseren Preis bekommen, wenn ich kaufe auch einige dieser?” Die Idee ist, dass der Verkäufer motiviert ist, um Umsätze im Austausch für ein bisschen weniger Gewinn zu steigern. It [...]

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Heben Sie die Bar in Ihren Verhandlungen: Session 5

durch Bill Garcia Januar 18, 2011 Geschäft
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Throughout our lives we’re bombarded with these little sayings. Go for the Gold; Shoot for the Moon; Be the Best You Can Be; .... If I put myself in my son’s shoes (he’s eight), I’m sure he wonders, “What does that mean? How do I ‘Shoot for the Moon’? How do I ‘Grab the Brass [...]

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Expectation Auswirkungen Outcome Wenn Sie verhandeln: Session 4

durch Bill Garcia Dezember 1, 2010 Geschäft
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Scheint einfach, Rechts? Ich erwarte ein Hole-in-one machen, Ich werde. Ich erwarte, im Lotto zu gewinnen, Ich weiß. Ist das wirklich die Botschaft? Offensichtlich nicht! Wir alle wissen, dass wir keinen Einfluss auf die physische Welt mit unseren Gedanken .... oder können wir? Though I’m still not convinced I can change the size of my [...]

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The Golden Rule of Negotiation: Session 3

durch Bill Garcia November 15, 2010 Geschäft
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Kinder verhandeln tagtäglich auf Schulhöfen in der ganzen Welt — obwohl sie keine Kapital-oder Weiterbildung. Das ist, weil Kinder sich verstehen die Goldene Regel zum Handeln: Niemals etwas, ohne etwas im Gegenzug. Auf dem Spielplatz, dies “geben / bekommen” Mittel “You can try my Game Boy if I can read your comic [...]

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Stellen Sie sich auf die Stiftung andere für Sie gebaut bei der Aushandlung: Session 2

durch Bill Garcia September 7, 2010 Geschäft
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Many business people have never been in a position where they had to negotiate. And when they do – they don’t know where to start. Our advice for them is to stand on the foundation that others built for them. Do what their parents encouraged years ago — just be willing to try. Watch this [...]

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Eine Einführung in die Verhandlung

durch Bill Garcia September 7, 2010 Geschäft
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Bill Garcia, Partner bei TableForce, Inc., befasst sich mit Themen wie, was Verhandlungen bedeutet und die Einstellungen es gilt; die Phasen der Verhandlungen und wie man den gesamten Prozess zu verwalten; verschiedene Taktiken und Strategien, um ein günstiges Verhandlungsergebnis; was durch eine bedeutete “Win-Win-” outcome and its importance to the overall success [...]

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