Hodnota Prodej

Ať už prodáváte komunikace, fyzické bezpečnosti, AIDC, nebo síťové produkty, musíte se naučit, jak ukázat svou hodnotu pro potenciální koncové zákazníky. V této sekci, odborníci z odvětví vám ukáže, jak na to.

Příležitost kvalifikace: Zasedání 6

o Scott Anschuetz Květen 10, 2011 Obchod

Největší chybou, že oba nižší a vyšší tržby lidé i nadále, aby se investuje svůj čas a firemní zdroje vyhlídky, že nikdy nebudou kupovat. Typicky, Vyhlídka kvalifikace se zaměřila na zodpovězení otázky mohou koupit. To se obvykle týká určení, kdo má moc, aby se nákupní rozhodnutí a [...]

Read More

Budování vysoce výkonný obchodní tým: Zasedání 5

o Scott Anschuetz Únor 7, 2011 Obchod
Thumbnail image for Building a High Performance Sales Team: Session 5

Každý manažer prodeje sen je postavit nebo řídit tým vysoce produktivní obchodních profesionálů. Ale co přesně je důležité schopnosti a dovednosti na vrcholu prodejních výkonný? Vysoké osobní energii a silnou pracovní etiku pochopení problémů a potřeb klientů, a jak aktivně rozvíjet vztahy k řešení těchto potřeb schopnost [...]

Read More

Získání výkonný přístup při prodeji: Zasedání 4

o Scott Anschuetz Prosinec 15, 2010 Obchod
Thumbnail image for Gaining Executive Access When Selling: Session 4

Výzva více, to je to, co je nám řečeno, znovu a znovu. Je to opravdu novinu pro každého, kdo čtete tento blog? Vtip je: nemáme se nápady, jak volat vyšší nebo co dělat, aby se tento možnosti. Takže tady je můj nápad – zkuste zahodili dopis a pak [...]

Read More

Vytváření hodnoty při prodeji při řešení obchodních problémů: Zasedání 3

o Scott Anschuetz Listopad 8, 2010 Obchod
Thumbnail image for Creating Value When Selling By Solving Business Problems: Session 3

Problémy jsou klíčem k vašemu úspěchu v pohybu se zabývá spolu se rychle v potrubí. Ano, problémy, ne ty, které se mohou první napadne, když řeknu, problémy v obchodních příležitostí. Ale přesto, problémy, kde bychom mohli postavit diferencované hodnoty. Chci tě na chvíli do seznamu své nejsilnější aktiva nebo [...]

Read More

Stavební Důvěryhodnost se vaše vyhlídky: Zasedání 2

o Scott Anschuetz Září 8, 2010 Obchod
Thumbnail image for Building Credibility With Your Prospects: Session 2

Kolikrát ve své kariéře jako prodejce jste narazili vyhlídky s tímto postojem: “Nevím si, Nevím vaší společnosti. Nevím vaše produkty a řešení, a nevím, proč bych někdy třeba.” Zní vám to povědomě? Kolik máme času navázat důvěru [...]

Read More

Úvod do hodnoty Prodej

o Scott Anschuetz Září 7, 2010 Obchod
Thumbnail image for An Introduction to Value Selling

S více než 20 let, o přímém prodeji, řízení prodeje a vedení praxe, včetně důsledného něčeho dosáhl vrcholu, Scott Anschuetz vede, trenéři a motivuje prodejní síly. Ten v sobě spojuje dokonalý záznamy o úspěch s aplikací v reálném světě, praktické přední Zobrazte, Společnost založil v roce 2003. Vizualizace přináší vynikající výsledky a pro obchodní [...]

Read More