Uzavření obchodu

Uzavření dohody je jen jedním z mnoha výzev, kterým čelíte, pokud jste vedoucí prodejního týmu. Nápověda k uzavření prodeje je tady! V této sekci, najdete podcasty, rozhovory a blogů, které budou chodit prodejci, partneři, a prodejci prostřednictvím skutečného zavírání.

Zkušenosti se počítá v jednání: Zasedání 8

o Bill Garcia Duben 28, 2011 Obchod
Thumbnail image for Experience Counts in Negotiation: Session 8

V životě máme tendenci táhnout naší minulosti do naší budoucnosti. Například, Vím, že když zapomenu vzít smetí ven, moje žena bude připomínat, abych se - někdy i na těch nevhodných okamžicích - například, stejně jako jsem se dostal do postele. To je někdy nazýváno “vzdělávací akce”. Bohužel tyto “studium [...]

Read More

Síla říkat ne v jednání: Zasedání 7

o Bill Garcia Březen 7, 2011 Obchod
Thumbnail image for The Power of Saying No in Negotiation: Session 7

“NO” je velmi silná slova v každém jednání. Samo o sobě, řekl jen slovo NO na žádost nebo požadovat od druhé strany vypadá, že opustí malou pochybnost o jejich záměry. Jako jediným řešením, NO působí jako konec jednání pro většinu lidí. Však, Jak reagovat, když děti [...]

Read More

Síla kupujícího při jednání: Zasedání 6

o Bill Garcia Únor 14, 2011 Obchod
Thumbnail image for The Strength of the Buyer in Negotiation: Session 6

Kupující (nebo zákazník) normálně nasadit dva základní přístupy k ušetřit od svých dodavatelů. První z nich je větší objem - “mohu získat lepší cenu, pokud bych si také koupit některé z těchto?” Myšlenka je, že prodávající je motivován ke zvýšení příjmů, výměnou za o něco nižší zisk. To [...]

Read More

Zvedá laťku v vaše jednání: Zasedání 5

o Bill Garcia Leden 18, 2011 Obchod
Thumbnail image for Raise the Bar In Your Negotiations: Session 5

Celý život jsme jsme bombardováni s těmito výroky malé. Jdi na zlato; Střílejte na měsíc; Je to nejlepší, co může být; .... Kdybych dal sám sebe ve svém synovi boty (Je to osm), Jsem si jistý, že zázraky, “Co to znamená? How do I ‘Střílejte na měsíc &quoJak mohudo I ‘Chyť mosaz [...]

Read More

Dopady očekávání výsledku, když se budete vyjednávat: Zasedání 4

o Bill Garcia Prosinec 1, 2010 Obchod
Thumbnail image for Expectation Impacts Outcome When You Negotiate: Session 4

Zdá se, že snadno, vpravo? Očekávám, že aby se hole-in-One, Budu. Očekávám, že vyhrát v loterii, Já. Je to opravdu zpráva? Samozřejmě, že ne! Všichni víme, že nemůžeme mít vliv na fyzický svět svými myšlenkami .... nebo můžeme? I když pořád nejsem přesvědčen o tom mohu změnit velikost svého [...]

Read More

Zlaté pravidlo jednání: Zasedání 3

o Bill Garcia Listopad 15, 2010 Obchod
Thumbnail image for The Golden Rule of Negotiation: Session 3

Děti jednat každý den školních hřišť po celém světě — i když nemají kapitál nebo školení. To proto, že děti skutečně chápou zlaté pravidlo jednání: Nikdy nepodávejte nic, aniž by se něco na oplátku. Na hřišti, tento “dávat / dostat” prostředek “Můžete zkusit moje Game Boy, jestli můžu číst komiks [...]

Read More

Postav se na nadaci Ostatní postavený pro vás při vyjednávání: Zasedání 2

o Bill Garcia Září 7, 2010 Obchod
Thumbnail image for Stand on the Foundation Others Built for You When Negotiating: Session 2

Mnozí podnikatelé, kteří nikdy nebyli v situaci, kdy museli jednat. A když se to -, že nevědí, kde začít. Naše poradenství je pro ně stát na základech, které jiní stavěli pro ně. Dělejte to, co jejich rodiče doporučuje lety — Stačí být ochotni zkusit. Podívejte se na toto [...]

Read More

Úvod do vyjednávání

o Bill Garcia Září 7, 2010 Obchod
Thumbnail image for An Introduction to Negotiation

Bill Garcia, Partner v TableForce, Sro, zabývá tématy, jako je, Co znamená vyjednávání a nastavení se vztahuje na; fáze jednání, a jak řídit celý proces; různé taktiky a strategie pomoci příznivý výsledek jednání; co je míněno “win-win” výsledku a jeho význam pro celkový úspěch [...]

Read More